Erfolgreiches Verhandeln ist zunehmend eine Schlüsselkompetenz in der Business-Welt. Um Verhandlungen zu gewinnen, bedarf es inzwischen mehr als guter Argumente, denn es wird zunehmend mit härteren Bandagen gekämpft. Dabei sind alle geschäftlichen Berührungspunkte von Verhandlungen begleitet; seien es das unternehmensinterne Verhandlungen um Powerpositionierung, Verkaufsverhandlungen mit Kunden, Einkaufsverhandlungen mit Lieferanten,
Projekt-Verhandlungen, Verhandlungen mit Mitarbeitern, Investoren, Partnerunternehmen, Mitbewerbern oder mit Behörden.
Was aber macht einen gewieften Verhandlungsführer aus? Wie kann man das Tauziehen um Interessen und Motive für sich entscheiden? Welche Methoden zeigen gewinnbringende Ergebnisse? Verhandlungen gewinnbringend zu gestalten ist eine Kunst und ein Spiel zugleich! Tiefenpsychologisches Know-how sowie Wissen aus dem Gebiet der Verhaltensforschung sind unabdingbar, um Win-Win-Situationen zu erzeugen – zugleich die Eigeninteressen wahrzunehmen. Dieses Seminar gibt einen Überblick der wesentlichen Ansätze und Methoden eines guten Verhandlungsführers. Dabei spielen unübliche Taktiken für übliche Verhandlungssituationen eine Rolle: Wer heftig droht zeigt Verhandlungsbereitschaft; Wer argumentiert verliert; Vertrauensvorschuss als Risikohandlung;
Trainer-Profil:
Als europaweit agierender Verhandlungsspezialist, Ghost Negotiator, berät Herr Forghani Unternehmen, Institute und Behörden bei der Vorbereitung und Durchführung von schwierigen Verhandlungen. Erfolge erzielte er bisher in der Bundesrepublik Deutschland, Österreich, Schweiz und weiteren Ländern im Nahosten wie Dubai.
Nach dem Studium des Software Engineering erwarb Herr Forghani den Grad „Post graduate Certificate in Business Administration“ an der Heriot Watt Universität in Edinburgh, mit dem Fokus auf Verhandlungsmanagement.
Anschließend war er über 12 Jahre an verschiedenen Positionen in der Wirtschaft tätig. Seine Erfahrung und der optimaler Einsatz von Verhandlungstechniken führten auch in seinem Tätigkeitsbereich als Account Manager und Leiter der Strategieabteilung, mit der Zuständigkeit für Verkaufsziele und -Strategien, zu einem stetigen Unternehmenswachstum. Unter Berücksichtigung seiner praktischen Erfahrung hat Herr Forghani die optimalen Aspekte Verhandlungs-
managements zu einer optimal auf die Wirtschaft zugeschnittenen “Forghani Negotiations System” weiter entwickelt, welches er bei zahlreichen Engagements als Verhandlungsführer und Ghost Negotiator in Wirtschaftlichen und politischen Verhandlungen sowie als Berater in Extremfällen wie Geiselnahme-
Verhandlungen einsetzen konnte.
Referenzen
Zu den Mandanten von Foad Forghani zählen namhafte Unternehmen wie T-Systems, Sparkassenverband, Barker Group oder Schweizerisch-Deutscher Wirtschaftsclub.
Referenzliste*:
- Deutsche Telekom
- Sparkassenverband
- Steigenberger Hotels & Resorts
- Management Circle
- Bundeswehruniversität München
- Barker Consulting Group
- IDigitals Limited (Dubai)
- Wirtschaftsclub Bad Oeynhausen e.V.
- Schweizerisch-Deutscher Wirtschaftsclub e.V.
- Geschäftsleitung Institut
(Verhandlungen mit Bundesministerien)
*Aus Vertraulichkeitsgründen werden teilweise Funktionen statt Namen veröffentlicht.
Foad Forghani ist Mitglied im Bundesverband für Wirtschaftsförderung und Außenwirtschaft
Presse:
Seminarplan 11.&12.Oktober 2008
(für Inhouse-Schulungen nehmen Sie bitte mit uns direkt Kontakt auf.)
Seminarort
Tokio - Shinagawa
Seminardauer
Zwei Tage,
jeweils von 9.00 – 10.30 Uhr / 11.00 – 12.30 Uhr / 14.00 – 15.30 Uhr / 16.00 – 17.30 Uhr
Seminarsprache
Englisch
Teilnehmer
Die Teilnehmerzahl beträgt pro Seminar mindestens 6, maximal 14 Personen.
Im Preis enthaltene Leistungen
- Seminarunterlagen sowie die Durchführung
- Seminarräume sowie die zur Durchführung notwendigen Ausstattungen
- Mittagessen an beiden Seminartagen (Getränke sind nicht enthalten)
- Zwei Kaffeepausen pro Seminartag
An- und Abreise, Unterkunft
An- und Abreise sowie die Unterbringung erfolgen in Eigenregie der Seminarteilnehmer.
Auf Wunsch vermittelt German Council Tokyo eine Unterkunft.